书籍详情
卓越营销：跨国公司十大营销模式
作者：甘亚平，谢文辉主编
出版社：中国时代经济出版社
出版时间：2004-01-01
ISBN：9787801694812
定价：¥28.00
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内容简介
本书以大量的个案和有价值的背景为主要内容，通过分析跨国公司在中国市场上的实际运作模式，为企业的经营管理人员和市场营销人员提供管理营销决策与分析的技术和借鉴。将众多跨国公司成功与失败的经验和案例与现代企业管理理论及营销理论相结合，了解跨国公司的运作，并结合中国国情，联系国内企业实际，探讨运作成功的经验。
作者简介
暂缺《卓越营销：跨国公司十大营销模式》作者简介
目录
第一篇商战——跨国公司博弈之术一.“两乐”争锋百年恩仇老冤家,新演绎果汁中的明争与暗斗二.围攻宝洁教师爷的困境丝宝试水纳爱斯冲锋奇强进城利华出手宝洁的应手小资料：宝洁的心思三.康师傅VS统一：师徒只是一瞬间康师傅不认鼻祖劫难重生谁笑到最后四.鼹鼠与狮子的战争喜剧收场的生死劫“小鼹鼠”发难芯片王五.富士反扑柯达一份协议,两种命运富士抢点反攻军团作战“日系军团”大军压境“抗日”狙击战第二篇市场开拓——跨国公司行销中国一.丰田：杰出的蜗牛战略执行者十二年“三级跳”起大早赶晚集二.星巴克：美式文化浸入上海小资天地另类成功百分百美国血统小资料：星巴克的起源三.活尔玛：谨慎布子中国版图单点进入突然提速四.肯德苦夯实中国市场五.安利：中国适应性生存炼狱温情忧患六.本田中国谋略在“标致”的“废墟”上“四位一体”登陆中国第三篇跨国公司品牌的味道一.“MOTO”品牌风暴挥不去的品牌老化阴影——MOTO为什么“MOTO”新物语——MOTO是什么“西服”换“休闲”：MOTO的启示二.咖啡宗教——星巴克品牌词典解读三.维珍：品牌怪杰品牌代言人：一个“嬉皮资本家”厚脸皮小狗老板浅滩裸跑“失去处女之身”四.万宝路品牌奇迹求解火红的“万宝路”“变性手术”赋新生独特的品牌个性五.多子多福亦风流——宝洁公司多品牌策略评析寻找差异：给品牌予个性知识营销：功效演绎品牌概念攻击自己：肥水不流外人田六.联合利华：品牌总动员品牌王国的增长之路本土及集中化品牌创新七.品牌涅：谷底翻身的三星从“仿造猫”到“太极虎”提升品牌：除了妻儿以外改变一切赢家解密小资料：三星的“一等主义”第四篇广告——勾勒跨国公司“嘴脸”一.贩卖细节二.锁定万宝路三.对话耐克行销沟通谁杀了兔子乔丹他们总说你不行四.“甲壳虫”这厮超级链接：骷髅里硕果仅存的牙齿五.曲线牛仔“贴身”——Lee's扣响女性心弦六.可乐的感觉谁会喝它山姆森的玻璃瓶中国化元素数码精英总动员七.雀巢的味道国际传播原则西方的“茶道”八.演绎宝洁个性妙用常规武器USP魔力十大法则一.关公：脖子上的围巾沟通基本功危机公关接招二.“乖孩子”的公关之道超级链接：宝洁：公共关系＝“和平演变”三.公关政府“堡垒”公关的中国语境摩托罗拉“火力”公关路径图“减胡子”的工作四.安利风范五.柯达的“橄榄枝”“98协议”记录危急十天亮出公关底牌第六篇顾客营销——体验跨国公司精神一.任天堂的力量以顾客为导向把握顾客脉搏二.怪异宜家金融发电站平板理念让宜家告诉你价格矩阵三.宝洁物语：视顾客为Boss投诉良药倾听老板的声音四.金牌奔驰王者至尊培养客户,从娃娃抓起第七篇跨国公司玩转分销魔方一.立邦漆：渠道博弈让专业的人专心做事精密体系谁的“话语权”二.戴尔：诠释直销直销魔力摒弃库存小资料：关于戴尔三.雅芳通路变法直销寿终通路维新终修正果小资料：雅芳的宗旨四.康师傅精耕通道五.西门子决胜终端第八篇连锁——跨国公司扩张基因一.行走家乐福选址：“空降兵”的落点入口到出口生鲜策略超级链接：家乐福的“变色龙”战术二.肯德基特许触角不必由零开始商圈测算培训强化生命线链式共荣超级链接：“星巴克”选址秘笈——扎堆三.21世纪不动产连锁拓展四.复制麦当劳扩张VS标准品牌金字塔寻找流着番茄酱的加盟者第九篇整合营销——跨国公司行销之钥一.整合营销：从平庸到优化的引擎二.IBM空袭三.别克关怀有空间就有可能文化符号四.全效柏兰：整合推广“三个一”
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